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"Introduccion al MMN " El mercado multi nivel PDF Imprimir Correo electrónico
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PobreEl mejor 
Academia - 3 Para desarrollar su negocio

 

CAPITULO I

INTRODUCCIÓN AL MMN

EL Mercado Mult. Nivel, es uno de los métodos de distribución más rápidos y de mayor crecimiento pero aún el menos comprendido. Por muchos a sido catalogado como la “Ola de los Ochenta” y créanme que lo seguirá siendo por mucho más tiempo. En los años 90 más de 100 Billones de Dólares anuales en productos y servicios se distribuirán a través de compañías de Mercado Mult. Nivel. Al acercarnos al siglo XXI. Estén Alerta.

El objetivo de esta pagina es expresarle a usted el lector, a través de ilustraciones y ejemplos el significado de lo que ES y NO ES el Mercado Mult. Nivel. También le mostraremos como puede efectivamente, explicar el Mercado Mult. Nivel a otros.

Esta Página debe ser usado como un manual de entrenamiento. La intención es que sea utilizado como una herramienta para ayudar a entrenar a la gente en su organización. Inclúyalo en el “Kit.” de información de su programa.

DON FAILLA ha desarrollado las “Presentaciones Servilletas” del cual esta pagina ha sido basado por los últimos años desde 1973. De una manera u otra he estado involucrado en el Mercado Mult. Nivel desde 1969. Esta pagina cubrirá las 10 presentaciones desarrolladas hasta ahora.

Antes de entrar en detalle sobre las “Diez Presentaciones Servilleta”, permítanme responder a una de las preguntas que se nos hace con mayor frecuencia “¿Qué es el Mercado Multinivel? (A través de esta pagina utilizaremos la abreviatura MMN o bien, Mercado Mult. Nivel).

En resumen, Mercado simplemente significa el movimiento de un producto o servicio del manufacturador o proveedor al consumidor. Mult. Nivel se refiere al sistema de compensación provisto para aquellas personas causantes de este movimiento de productos y servicios. “Mult.” significa “más de uno”. “Nivel” se refiere a lo que podría ser mejor llamado “generación”. También podría ser llamado “Mercado Mult. Generación” pero dejémoslo en Mercado Mult. Nivel ya que es comúnmente conocido con este nombre. En realidad es tan común que las pirámides ilegales y las cadenas de distribución se hacen pasar por programas Mult. Nivel. Esto crea tal estigma, aunque sin justificación, para mucha compañías nuevas en MMN que usan otros nombres para sus diferentes tipos de mercado. Algunos de los nombres que escucharán son por ejemplo “Mercado Uní-Nivel”, “Mercado de Redes” y Mercado Co-op Mass”.

Realmente sólo existen tres métodos básicos de distribución de productos. (Levante tres dedos al explicar este punto).

1. VENTA AL POR MENOR – Estoy seguro que todos conocen la venta al detalle. Una tienda, una farmacia, una boutique… comprar algo en una tienda.

2. VENTA DIRECTA – Incluye generalmente (pero No siempre) aseguradoras, Utensilios de cocina, enciclopedias, etc. Los cepillos Fuller, productos Avon para damas y otros son ejemplos de tipos de ventas directas.

3. MERCADO MULTI NIVEL – Es el que nosotros vamos a discutir en esta página. No se debe ser confundido con los otros dos, especialmente con el sistema de ventas directas con el cual suele ser mayormente confundido.

Un cuarto tipo de mercado que algunas veces es añadido a la lista (levante el 4to dedo) es Ventas a través de Órdenes por Correo, estas pueden ser un tipo de MMN pero generalmente están incluidas en la categoría de ventas directas.

Un quinto tipo, que frecuentemente se confunde con MMN, es aquel que comúnmente se conoce como VENTAS EN PIRÁMIDE. El hecho es que las Pirámides son ilegales. Una de las principales razones por la cual es ilegal se debe al fracaso en la distribución de los productos. En parte que no mueven productos. (Levante el pulgar como ilustración). Si un producto no se mueve, ni siquiera se le puede llamar “mercadeo”

La mayoría de las objeciones por parte de las personas que desean ingresar al Mercado Mult. Nivel es que no tienen conocimiento de la diferencia entre MMN y las Ventas Directas. Sin embargo esta confusión es entendible ya que las más reputadas compañías de Mercado Mult. Nivel pertenecen a la Asociación de Ventas Directas.

Existen algunas características que diferencian a las compañías de MMN de las compañías de Ventas al por Menor y Ventas Directas. Una diferencia muy significativa es que con el MMN usted está en el negocio por si mismo, PERO NO SÓLO. Al estar en el negocio por si mismo, bien trabaje fuera de su casa o no, tendrá un gran número de ventajas concernientes a los Pago de Impuestos. Nosotros no vamos a entrar en detalles de impuestos en esta pagina. Muchas personas pueden obtener esta clase de información a través de su contador o libros relevantes al tema. Al estar en negocio por si mismo, usted podrá comprar el producto al por mayor de la compañía que está representado, lo cual significa que puede (y debe) usar estos productos para su consumo personal. Muchas personas se involucran con una compañía de Mercado Mult. Nivel tan solo por este motivo y muchos de ellos muy seriamente.

Puesto que usted compra los artículos al por mayor, si lo desea, puede vender esos mismos productos al por menor creando un margen de ganancia. La más común mal interpretación acerca del MMN es la idea de que tiene que vender al por menor para tener éxito. Hay mucho que decir acerca de la venta al por menor que no debe ser ignorada. Algunos programas requieren ventas al por menor como requisito para calificar y recibir bonos. Usted puede vender si lo desea o sólo dedicarse a los requerimientos de su particular programa, pero con relación a obtener la mayor cantidad de ingresos, el verdadero éxito se basa en construir una verdadera organización.

NOTA IMPORTANTE: Deje que las ventas vengan como resultado de la construcción de su organización. Muchas personas tienden a fracasar en vez de tener éxito ya que hacen las cosas al revés, tratan de construir su organización enfatizando las ventas. Conforme lea las Presentaciones Servilletas más adelante, se dará cuenta que este concepto se revelara ante usted.

La palabra “vender” despierta pensamientos negativos en un 95% de las personas. En el Mercado Mult. Nivel, no necesita vender los productos de la manera tradicional en todo el sentido de la palabra. Sin embargo los PRODUCTOS NECESITAN MOVERSE o nadie pero nadie, recibirá un sólo centavo. Don Failla define el vender como “el hablar con extraños para tratar de venderles algo que no necesitan ni desean”.

¡EL PRODUCTO TIENE QUE MOVERSE O NADIE COBRA!

Otro nombre para el MMN es Mercado de Redes. Cuando construye una organización, usted esta construyendo una red por la cual se canalizaran los productos. La venta al por menor es la base del Mercado de Redes. Las ventas MMN o Mercado de Redes provienen de distribuidores que COMPARTEN con sus amigos, vecinos y familiares. Lo bueno es que nunca tienen que hablar con extraños.

Para construir un EXITOSO NEGOCIO se necesita un BALANCE. Usted necesita patrocinar y enseñar el MMN y en el proceso de vender al por menor a sus amigos, vecinos y familiares, usted puede construir una relación de clientes.

No trate e vender al máximo usted sólo. Recuerde que el Mercado de Redes o MMN se basa en construir una organización en la cual muchos distribuidores venden un poco cada uno. Esto es mucho mejor que dejar todas las ventas a un puñado de personas.

La mayoría de las compañías de MMN no requieren de grandes inversiones en publicidad. La publicidad se realiza prácticamente verbalmente o de boca en boca y es por esto que cuentan con mayor capital para invertir en los productos. Como resultado, por lo general cuentan con productos de más alta calidad del que encontramos en las tiendas de venta al por menor. Usted puede compartir con un amigo un producto de alta calidad similar al que ya está utilizando, simplemente estará sustituyendo una marca conocida con algo que usted a descubierto que es mejor por propia experiencia.

Así que no se trata de ir de puerta en puerta cada día tratando de vender a desconocidos. Todos los programas de MMN que conozco enseñan que si usted comparte un producto o servicios de calidad con sus amigos, eso será todo el “vender” que tendrá que hacer (¡Nosotros preferimos llamarlo COMPARTIR, ya que eso es realidad lo que es!).

Otra cosa que diferencia al MMN de las Ventas Directas es el PATROCIO de distribuidores. En ventas directas e incluso en algunas compañías de MMN se llama RECLUTAMIENTO. Sin embargo, “patrocinio” y “reclutamiento” definitivamente no son la misma cosa. Usted PATROCINA a alguien y luego le enseña lo que usted hace, construir su PROPIA ORGANIZACIÓN. Insistimos existe una gran diferencia entre patrocinar a alguien y reclutarlo. Cuando usted patrocina a alguien existe un compromiso hacia esa persona. Si no está dispuesto a cumplir con ese compromiso sólo estará haciéndole daño en patrocinarlo.

A estas alturas todo lo que necesita es el DESEO de ayudarlos a construir su propio negocio. Esta pagina será una herramienta valiosa que le enseñara como hacerlo.

Es responsabilidad del patrocinador, enseñar a las personas que trae al negocio, todo lo relativo al mismo. Cosas como ordenamientos de productos, mantener archivos, cómo empezar, como construir y entrenar a una organización, etc. Este libro le permitirá avanzar hacia esa responsabilidad.

El PATROCIO es lo que hace al Mercado Mult. Nivel crecer. A medida que su organización crece, construirá tal estructura que le permitirá convertirse en una persona de negocio independiente y exitoso. Usted será su ¡PROPIO JEFE!

Con las compañías dedicadas a las Venta Directas usted trabaja para ellos. Si decide renunciar y trasladarse a otra área, termina empezando todo de nuevo. En la mayoría de programas de MMN que yo conozco usted puede trasladarse a otra área del país y patrocinar personas sin perder el volumen de ventas generado por el grupo que usted dejó atrás.

En los programas de Mercado Mult. Nivel usted puede hacer mucho dinero. Quizás le tome más tiempo con unas compañías que con otras, pero el hacer dinero proviene de la construcción de una organización y no solo de la venta de los productos. Usted puede vivir cómodamente con tan sólo vender los productos, pero puede hacer una fortuna si construye una organización como su tarea primaria.

Algunas personas pueden empezar a trabajar en un negocio Mult. Nivel con la idea de hacer US$500.00, US$1.500.00 o aun US$ 5.000.00 por mes, y súbitamente se darán cuenta que si toman en serio el negocio pueden hacer de US$ 10.000.00 a US$. 20.000.00 por mes o aún más. Nuevamente considere que una persona no hace esa cantidad de dinero con solo vender el producto… hacen esa cantidad dinero al construir una organización.

ESE ES EL PROPÓSITO DE ESTA PAGINA: enseñarle aquello que necesita saber para tener la habilidad de construir una organización RAPIDAMENTE, para que desarrolle acciones correctas y propias hacia el MMN. Si una persona piensa que el Mercado Mult. Nivel es ilegal, teniendo la idea de que es semejante a las Pirámides (hay muchos que piensan así), usted va a tener dificultad en patrocinarlos.

Usted tiene que explicar los hechos de tal manera que elimine el equivocado concepto a lo que realmente es una organización Mult. Nivel y sus notables diferencias ante las Pirámides. Un ejemplo que usted mostrar es la ilustración que se hace con la pirámide se construye de arriba hacia abajo y sólo aquellos que están en esto desde el principio pueden llegar a estar en el tope, económicamente hablando. En el triangulo “MMN” todos empiezan desde abajo y tienen la oportunidad de construir una organización varias veces mayor que la de su patrocinador, si así lo desea.

PIRÁMIDE


VS


MMN Lugar en el Tope

El objetivo principal es: llevar a su futuro patrocinado a una conversación general referente a los MMN y explicarle, haciendo uso de sus tres dedos, las diferencias entre: Ventas al por menor, Ventas Directas y Mercado Mult. Nivel. Entonces usted tendrá preparado el camino para un buen comienzo al patrocinarlos en su programa de MMN. Los MMN son tan extensos que a mediados de la década estarán ganando más de US$10.000.00 al año. La mayoría de personas no se dan cuenta de que el MMN es así de grande. Los Mercados Mult. Nivel han estado entre nosotros por los últimos 30 a 35 años. Algunas de las compañías que han estado haciendo negocio por los últimos 20 años ya registran ganancias de Un Billón de dólares al año.

Sabemos de una compañía que hizo más de US$2.000.000.00 en su primer año de operación y en su segundo año obtuvo un US$15.000.000.00 Este año siguiendo su ritmo normal de crecimiento tiene proyectado US$75.000.000.00 Su meta es alcanzar un Billón anuales al final de su quinto año. Los principios enunciados en esta página harán esa una meta alcanzable. ¡Este es un rápido comienzo para cualquiera!

Los MERCADO MULTI NIVEL son un medio excelente para un inventor o fabricante para poner un producto nuevo al mercado sin necesidad de contar con un millón de dólares y sin tener que otorgar la explotación del mismo a una segunda persona.

 

 

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