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"Sindrome del fracaso de un vendedor" PDF Imprimir Correo electrónico
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Academia - 3 Para desarrollar su negocio

 

 

CAPITULO III

PRESENTACIÓN SERVILLETA NUMERO 2

SÍNDROME DEL FALLO DE UN VENDEDOR

Porqué fallan tantos vendedores cuando trabajan en un sistema de Mercado Mult. Nivel? Esta presentación numero 2, hablará de los errores más comunes que cometen algunas personas que son profesionales de las ventas. Les vamos a mostrar porque patrocinaríamos a 10 maestros que a 10 vendedores.

Ahora bien, no me entiendan mal – yo creo que los vendedores profesionales pueden ser una tremenda adquisición para su organización – si leen las 10 Presentaciones Servilletas y comprenden perfectamente lo que les digo.

Muchas personas se confunden un tanto cuando leen las líneas anteriores, pero recuerden, ellos todavía no comprenden que MMN es un METODO de mercadeo así como LAS VENTAS DIRECTAS también son otro METODO de mercados. Nosotros no vamos a patrocinar gente dentro de un sistema de ventas directas. Nosotros los vamos a patrocinar dentro de un sistema de Mercado Mult. Nivel.

La mayoría de las veces, el problema que usted tendrá con un vendedor, es que cuando él vea la alta calidad de los productos que usted representa, se lanzará. El podrá organizar su propia presentación – no necesitará que le expliquemos como vender. El es un profesional. Nosotros queremos enseñarles como ENSEÑAR a PATROCINAR y construir una extensa y exitosa organización de Mercados a Nivel Múltiple. Y ellos estiman que nadie lo puede hacer SIN VENDER algo en el sentido normal que tiene la palabra “vender”.

La mayoría de las personas piensan (y especial entre los vendedores) que si usted patrocina a alguien, usted va a duplicar su esfuerzo. (Dibuje un círculo debajo del otro). Había uno y ahora hay dos. Suena lógico, pero NO ES VERDAD.

La razón por la cual no es verdad es que si aquel que representa el círculo superior (patrocinador) se marcha, el que ha patrocinado también se irá: no continuará. Usted debe explicarle a su gente que si ellos quieren duplicarse realmente, tiene que llegar al menos hasta el nivel 3. Sólo entonces estarán ellos duplicándose.

Si su patrocinador se va, antes de que usted tenga la oportunidad de ver que el programa realmente funciona, es casi seguro que asumirá que esto no funciona ya que no “funcionó” para él. Después de todo, el es su patrocinador y ciertamente debe de tener mayor conocimiento al respecto que usted.

Digamos que usted está aquí (dibuje un circulo y ponga “usted” en el medio del mismo). Usted patrocina a Tomas (dibuje otro circulo debajo del que dice usted, y ponga en el centro “Tomas” luego conecte los círculos en una línea).

Usted Patrocinador

Hijo Patrocinado

Ahora, si usted se va y Tomas no sabe que hacer (porque usted no le ha enseñado), eso es el fin de todo. Pero si usted enseña a Tomas como patrocinar y él patrocina a Carla, usted estará entonces empezando a duplicarse realmente.

Enseñar

Como Enseñar

A Patrocinar

Pero si Tomas NO APRENDE, como enseñar a Carla a patrocinar, entonces fracasará de nuevo y será el final. Usted tiene que enseñar a Tomas como enseñar a Carla a patrocinar. Entonces ella podrá patrocinar a Botina o a quien quiera.

Ahora está a TRES NIVELES DE PROFUNDIDAD en la organización. Si usted se marcha a trabajar con otro o a otra área del país, este grupo continuará. Enfatizando diremos ¡USTED TIENE QUE IR HASTA TRES NIVELES DE PROFUNDIDAD! No habrá construido nada hasta que llegue al nivel tres y entonces es que estará DUPLICÁNDOSE.

Si logra comunicarle este punto a la gente que patrocine, tendrá la llave que lo hará más exitoso que otros en los programas de Mercado Mult. Nivel.

He aquí lo que le ocurre al “vendedor”: mira la demostración de los productos, lee y oye acerca de los testimonios sobre los resultados que otros han tenido con su uso, y como estos trabajan. Armado con esta información, buscara su camino, pues él ira y empezará a “vender como loco” – recuerde que, ¡ellos son VENDEDORES! Ellos han trabajado en el sistema de Ventas Directas y no tienen problema alguno al dirigirse a extraños.

¡Fabuloso! Así que usted le dice a su súper-vendedor (Vamos a llamarle Carlitos), “Carlitos, si tu quieres hacer dinero en grande no debes hacer eso por ti mismo, vendiendo. Necesitas patrocinar gente.”

¿Qué hará Carlitos? El sale y empieza, patrocina, patrocina...el está dispuesto a patrocinar hasta una tormenta. Un buen “vendedor” es un sistema de Mercado Mult. Nivel que puede patrocinar 3 o 4 personas por semana.

Pero he aquí, lo que sucede: Llega a un punto (y no demora mucho en ello), que la gente empieza a irse tan rápido como está siendo añadida. Si usted no trabaja con ellos efectivamente (y usted no puede ser efectivo si trata de trabajar con más de cinco a la vez), los verá descorazonarse e irse.

Así que Carlitos se desanima, y un tanto impaciente no piensa que algo está pasando y sale esta vez a vender otra cosa. La persona que patrocina a Carlitos, pensando que éste los haría rico se desanima y también lo deja.

Muchas personas que han hecho en grande en el MMN no tienen experiencia previa en ventas. Posiblemente no sean maestros profesionalmente hablando, pero lo más de ellos poseen un elemento de enseñanza en si mismos. Conozco a un maestro, Director de una escuela, que después de 24 meses en un programa de MMN estaba ganando más de US$.10.000.00 por mes. El lo hizo y es así, como enseñando a otros la forma de hacerlo.

Vamos a poner algunos números en los puntos de acercamiento de Carlitos, de forma que podamos ver más claro que fue lo que hizo mal.

Supongamos que Carlitos siendo el súper-vendedor que es, salió y patrocinó a 130 personas. Digamos también que el consiguió que cada una de estas personas patrocinarse a 5 individuos más, lo que haría 650, que sumados a los 130 iniciales sería un total de 780 en su organización ¿Le suena familiar?

Hágale a su gente la siguiente pregunta cuando les muestre el grabado a la derecha. ¿Qué creen ustedes que puedan hacer más rápido, patrocinar a 5 personas que sean serias y ENSEÑARLES a estas como ENSEÑAR o...?

No Patrocinan porque temen perder

No Comparten

Venden

1.-Carlitos entra se registra , usa los productos, comparte con sus familiares, amigos, vecinos al detal en busca de la diferencia entre el costo y el precio PVP.

2.-Busca a 130 otros vendedores como Carlitos

3.-Escucha que si incorpora cinco Vendedores por cada uno de sus 130 vendedores se volverá millonario.

Incidentemente, la siguiente pregunta llegará ¿Qué les enseño? La respuesta es: usted les enseñará a ellos lo que está aprendiendo en esta página – las PRESENTACIONES SERVILLETAS. Necesitarán comprender las diez presentaciones, pero inicialmente las cuatro primeras. Enséñeles que 2x2=4, y porque la gente falla, etc.

¿Qué tiempo cree usted que le demorará al patrocinar 130 personas? ¿Cuántas de éstas se quedarán cuando usted llegue al número 130? Notará que los ha perdido con bastante rapidez. El porcentaje de los retiene de los 780 que desarrolló según Presentación Servilleta numero 1 descubrirá que es bastante alto.

Una vez que enseñe esto a un vendedor y éste lo entienda, dirá ¡Ajá! Ahora entiendo lo que tengo que hacer...e irá a ponerlo en práctica.

ADVERTENCIA: Usted tendrá que aguantarles a muchas personas en MMN animan, literalmente hablando a su gente fuera del negocio.

La razón porque hacen esto es porque no han entendido lo que hemos explicado en este capitulo. El patrocinará a alguien y su nuevo distribuidor vendrá y le dirá “Hola conseguí 5 nuevos la semana pasada.”

Y le dice: ¡Fantástico! Y lo animan dándole una palmadita en la espalda. ¿Qué hará la próxima semana? Ira fuera y en listará a otros cinco. ¿Qué pasa con los 5 que alisto la primera semana? Se han ido.

De forma, que usted entiende estos síntomas que caracterizan los fallos de un vendedor, todavía podrá animarlos, pero al mismo tiempo puntualizar cuan importante es tomar esos cinco que usted primeramente patrocinó y AYUDAROS A EMPEZAR.

Después que yo he patrocinado a alguien es más importante para mí ir con él y ayudarlo a patrocinar a otros, que ir afuera y tratar de patrocinar a otro para mi mismo. Yo no puedo enfatizar este punto demasiado. Sobre esto volveremos a hablar en un par de presentaciones más adelante.

De las 10 Presentaciones Servilleta, las primeras cuatro son realmente importantes. Si usted no tiene tiempo para todas ellas, al menos empiece con la numero 1 y la numero 2. Para mostrarlas a alguien; dependiendo de como usted entre en detalle, se demorará de 5 a 10 minutos, una vez que tenga práctica en ello.

Don Failla refiere que uno de la suyos hizo la Presentación Servilleta a través del teléfono, después que este hubo recibido también dicha presentación a través de este mecanismo.

En uno de los programas en que yo estaba trabajando, patrociné a un individuo llamado Carlos. El me dijo que iba a patrocinar a su hija que vivían en Tennessee y que ella conocía a todo el mundo en el pueblo. Yo estaba hablando con el por teléfono y le dije que me parecía muy bien. Sin embargo añadí rápidamente, tengo que decirte algo para que se lo digas a tu hija. Le pregunté si tenía papel y lápiz a mano (los cuales él buscó) y le hice que escribiera 2x2=4… y continuará con las 5 columnas sucesivamente. Le indique que inmediatamente llamará a su hija y le dejará saber los errores que tenía que evitar para empezar correctamente. El la llamó y así lo hizo, resultando que el programa está trabajando muy bien para ambos.

 

 

 

 

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