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"Barcos a la mar" PDF Imprimir Correo electrónico
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PobreEl mejor 
Academia - 3 Para desarrollar su negocio

 

CAPITULO VI

 

PRESENTACIÓN SERVILLETA NUMERO 5

BARCOS A LA MAR

 

Usted habrá estado ahora una semana en el negocio dos semanas, un mes o el tiempo que se demore para decidir tomarlo seriamente y empezar a CRECER. Para este tiempo usted habrá patrocinado un determinado número de personas.

 

Esta presentación es más divertida hacerla en grupo de personas que en sesiones individuales. 

 

Casi todos hemos oído la frase, “cuando mi barco llegué... me recuerda al pesimista que frívolamente dice, “con la suerte que tengo, cuando mi barco llegue, yo estaré en la estación de ómnibus o en el aeropuerto”.

 

En el  Mercado a Nivel Múltiple, usted realmente PUEDE HACER que su barco llegue. Si aprende y aplica estas Presentaciones Servilletas, podrá estar allí cuando el barco llegue.

 

Algunas veces pregunto a la gente si saben de un familiar que hace  mucho tiempo que no  ven, el cual está enfermo de muerte y que le va a dejar una gran cantidad de dinero. La realidad es que la mayoría de las personas no tienen la mínima posibilidad de que eso suceda. Mucha gente en realidad no tiene posibilidad alguna de que su barco llegue, sin embargo en Mercado a Nivel Múltiple lo es posible.

 

Esta es una de las razones por la cual yo estoy entusiasmado con MNM. Cuando sale y habla con la gente, usted puede llevarles esperanza de que no tengan que pasar los próximos 30 o 40 años trabajando para una compañía de forma de coger una pensión y retirarse.

¡alguna ves se ha percatado de la gente que trabaja 30 o 40 años con el fin de retirarse y recién entonces “apreciar el mundo”, tratando de vivir con la mitad de sus ingresos.

Mercado a Nivel Múltiple, realmente le da a la gente la oportunidad de ver sus sueños convertidos en realidad y no tienen que esperar 30 o 40 años para que así sea.

 

Muchas personas temen empezar a levantar un negocio propio. MNM les dará la oportunidad, de involucrarse e intentarlo sin perjudicar sus medios  de sustento actual.

 

Lo que mostraremos ahora es COMO puede hacer para que su barco llegue. Esta es una representación del momento cuando usted alcanza la cima en cualquier organización de Mercados Mult. Nivel que usted representa.

 

Tan pronto su barco llegue, Usted cobrara sin importar el tipo de carga que traiga.

 

 

Lo que nosotros hacemos cuando le mostramos esta analogía a alguien es dibujar tres barcos en el mar. A un lado o al final de su servilleta, puede dibujar la “playa” allí es donde usted estará esperando que su barco llegue.

 

Llámele al primer barco “oro, al segundo “plata” y al tercero “vacío”. Los barcos representan la gente en su organización, bien que usted las patrocine directamente o no. ellos están en algún nivel de profundidad por debajo de la línea del patrocinador.  

 

Sabiendo que usted va a cobrar de la carga cuando el barco llegue, ¿con cual de los barcos va ha trabajar para ayudarlo a alcanzar la playa

Usted

¿Con el barco cargado de “ORO”, dice usted?

 Desde luego. Entonces, ¿por qué parece que algunas personas tienden a trabajar con el “barco VACIO” sucede que mucha personas nunca antes han trabajado con algo semejante.

 

La paradoja es esta: los “Barcos de Oro” representa a los vendedores que patrocinan y luego abandonan a su gente pensando que no necesitan ayuda o dirección, solo piensan en correr con ellos y tener éxito. Quizás lo logren, quizás no; sin la filosofía de crecer en profundidad sino en un crecimiento de frontalidad. 

        

 

Los Barcos Vacíos son aquellos que han estado en el programa varios meses y todavía tiene uno que convencerlos cada vez que los ve, de que el programa va trabajar. Tienden a ser negativos y se desaniman fácilmente.

 

 

Mucha gente, trabajará con el barco vacío – HASTA QUE vea esta presentación. Cuando la comprendan empezaran a trabajar con los “Barcos de Oro”.

 

Cuando usted patrocina a alguien para que entre en el negocio, esto viene COMO en un BARCO DE PLATA. Dependerá básicamente de cómo USTED trabaje con ellos para que el cargamento se convierta en ORO o bien se torne VACIO.

 

Cuando hablamos de sus cinco (5) personas serias en las Primeras Presentaciones, estamos refiriéndonos a cinco (5) Barcos de Oro. Para ponerlo mas sencillo, a mayor cantidad de barcos de plata que tiene para convertir a oro, menor la cantidad de personas que tiene que patrocinar para encontrar sus cinco (5) personas serias. He aquí como puede identificar un barco de ORO, o una persona SERIA.

 

 

1.       Ellos están ansiosos de APRENDER. Aquellos que le llaman constantemente pidiendole respuestas a sus interrogantes.

           

2.       Los que  PIDEN AYUDA. Los que desean patrocinar o entrenar a alguien con usted.

         

3.       Los ENTUSIASMADOS con el negocio. Conocen suficiente acerca del programa y confían que funcionara; eso les da mucho aliento.

4.       Ellos se han COMPROMETIDO. Comparan y usan los productos. Cogen todo su tiempo libre para aprender lo más que puedan acerca de los productos y las oportunidades que este negocio les ofrece.

5.       Ellos tiene METAS. Las metas los conducirán a conseguir aquello que verdaderamente desean. No es necesario que las escriban pero tampoco está demás. Mientras que tenga una serie de conceptos en sus mentes sobre lo que quieren alcanzar.

 

6.       Ellos TENDRAN UNA LISTA DE 60 NOMBRES de personas consumidoras de producto y los treinta (30) prospectos a ser candidatos a empresarios distribuidores vendedores independientes. La lista estará escrita. La razón de que esté por escrito es sencilla. Pueden añadir cuantos nombres deseen más tarde y además no los olvidarán.

 

Puede que se hallen en un área en la cual no han estado hace tiempo. Solamente con estar allí se refrescará su memoria y les hará recordar a alguien que vive o vivía en la vecindad. Como siempre tienen su lista de nombres consigo (¿verdad?) podrá Indefinidamente añadir ese nombre a la misma. Unos días mas tarde cuando piensan en llamar a alguien, pueden echar un vistazo a su lista y he aquí el nombre si no lo hubieran escrito cuando se acordaron no hubieran vuelto a pensar en él otra vez.

 

7.       Es AGRADABLE ESTAR CON ELLOS. Su vista es esperada, bien sea de placer o de negocios.

8.       Son POSITIVOS. A todos nos gustara tener gente positiva indefinida. Es contagioso.

 

La lista podría continuar indefinidamente con información para identificar un "Barco de Oro”.

 

Básicamente la dirección entre uno de ORO y el de PLATA, es que el de plata no ha estado en el negocio tiempo suficiente para comprenderlo hasta el punto de tomarlo seriamente.

 

 

Quiero que usted esté consciente de 3 PALABRAS IMPORTANTES. Si entiende justamente estas tres palabras también entenderá lo que hace que trabaje el Programa de MNM. Las palabras son:

 

1.- ESPONERSE,

2.- COMPROMETERSE, 

3.- SUPERARSE.

La primera cosa que tiene que hacer es, a través de una buena EXPOSICIÓN, PRESENTAR a las personas el negocio en que usted está envuelto. Una vez que lo haya presentado haga que se COMPROMETAN. Una vez que se han comprometido a trabajar en el mismo, pensarán de inmediato en cuán lejos puedan llegar con el programa y ello significa que se SUPERARAN constantemente.

 

 

EXPONGALOS al Mercado Multinivel a travez de una explicacion de los distintos métodos de distribución (Venta al por menor, Venta Directa, Mercados a nivel multiple) y muestreles la presentacion Servilleta numero uno (1) "Dos por dos son cuatro" en el capitulo II. 

SUPERARSE será natural para ellos una vez que comprendan y utilicen las diez (10) Presentaciones Servilleta, y fijen su vista en el tope. Es muy importante que cuando llame o visite a su gente, éstos se den cuenta de que usted llama porqué se interesa en ayudarlos y que no piensen que la esta empujando.

 

Refiriéndome al tipo de persona que representa el Barco Vacío - cuando los llama porque quiere ayudarlos. Usted percibe que no están especialmente

emocionados con su llamada, que sienten que los está empujando y les moleta.

 

Cuando llama a los “barcos vacíos”, estos sienten que los esta presionando. De la otra parte, cuando llama a un Barco de Oro, enseguida se dan cuenta que los llama porqué quiere ayudarlos y usted lo notará en el tono de su conversación.

 

Los Barcos Vacíos, no tienen metas, no tienen una lista de nombres, no son serios - definitivamente -y sobre todo usualmente es un poquito negativo. Son aquellos a los que tendrá que probarles lo que dice, constantemente.

 

Comprenda que cuando un barco vacío se hunde, se irá a pique solo, o bien si usted trabaja con barcos vacíos en vez de barcos de oro, los primeros lo arrastraran al fondo con ellos.

Por eso es que nosotros tratamos de entrenar a nuestra gente para que se mantengan aparte de los barcos vacíos y trabajen con los barcos de oro o con los barcos de plata para ayudarlos a convertirse en barcos de oro.

 

Dedique mas tiempo a trabajar con los ''Barcos de Oro" para que puedan profundizar en el desarrollo de sus respectivas organizaciones.

Y de repente aquellos barcos vacíos que no se han hundido (ido del programa), y los de planta que no se han convertido en oro todavía, lo verán avanzar sin ellos y posiblemente lo llamen.

 

Si la actitud de algunas personas sobre el negocio va hacia abajo, tratar de detenerlos en el camino es casi imposible. Tendrá que dejarlos que casi toquen el fondo.

 

Mas tarde cuando estén listos, lo llamaran, se reunirán con usted y empezaran a trabajar y a crecer, Usted los hará subir, entonces, rápidamente. Pero si corre el riesgo al tratar de traerlos hacia arriba mientras están en su camino hacia abajo (por ejemplo es como trabajar en un barco que se hunde), muy posiblemente lo arrastraran al fondo con ellos.

 

Esta es una forma entretenida de comunicarse con sus distribuidores. Cuándo se reúnan, les puede preguntar, ¿cómo lo están haciendo con sus barcos? ¿Cuántos de oro? ¿Cuántos de plata? Etc.

 

PUNTO IMPORTANTE: Nunca llame a un nuevo distribuidor y le pregunte ¿cuanto vendió la pasada semana? Si lo hace, habrá estropeado todo lo que le haya dicho, por que recuerde, que usted le dijo bien claro que no tenia que salir afuera a vender.

 

Ellos solo van a COMPARTIR con sus amigos PATROCINAR y CONSTRUIR una organización.

 

Si les pregunta que han vendido, su primera reacción será pensar que usted esta solo interesado en saber cuanto dinero va hacer procedente de ellos y probablemente este en lo cierto.

 

El dinero vendrá automáticamente si usted piensa solo en ayudar a su gente para que sea exitosa. Zig Zaglar lo ha explicado así, “Usted podrá tener en el mundo lo que quiera, simplemente ayudando a otros lograr lo que desean."

 

 

Cuando quieran hablar con alguno en su organización que usted haya patrocinado directamente, siempre que le sea posible llame a alguien mas abajo y converse con el un poquito, para ver si le puede ayudar, al reunirse con algún nuevo cliente o bien desea que usted hable con el mismo.

 

Después, llamara a la persona del primer nivel con la que originalmente quería conversar y la primera cosa que le hará saber es que ha estado hablando con uno de sus distribuidores que esta muy entusiasmado, y que: usted va a reunirse con ellos.

 

Muéstreles a su gente que cuando llaman lo hace para ayudarlos y no para “chequearlos." Chequear a su gente es el trabajo del jefe de Ventas de una compañía de Ventas Directas, no el suyo. Nosotros no estamos en Ventas Directas -estamos en Mercados a Nivel Múltiple. A estas alturas usted debe estar bien consiente de la diferencia, para amarrar esta Presentación.

 

Señalemos que usted lector, no es un barco vacío. Si lo fuera, probablemente no estaría leyendo este libro. Si se sentía, como un barco vacío antes empezar a leer este libro, para el tiempo que haya llegado a estas líneas, probablemente  será uno “de oro" o al menos de plata en camino de convertirse en uno de oro.

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