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"El chispas venden el bistec" PDF Imprimir Correo electrónico
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Academia - 3 Para desarrollar su negocio

CAPITULO IX

 

Presentación Servilleta NUMERO 8

EL CHISPORROTEO VENDE EL BISTEC

 

Otro titulo que nosotros usamos para esta Presentación es la hoguera. Yo asumo que usted haya acampado al aire libro alguna vez usted notara que si repara los leños de una fogata el fuego se tornará hoguera. Así que. Si usted tiene UN SOLO LEÑO. NO TIENE NADA.

 

*  NADA...................USTED SOLO

 

SI TIENE DOS LEÑOS TENDRA UNA

 

*  LLAMA.................USTES + UN HIJO

 

CUANDO REUNE TRES LEÑOS, TENDRA UN

 

*  FUEGO...............USTED + UN HIJO + UN NIETO

 

CUANDO REUNE CUATRO LEÑOS, TENDRA UNA

 

 

*  HOGUERA...........USTED + UN HIJO + UN NIETO + UN BISNIETO

 

La gente es igual. La próxima vez que usted y su patrocinador vayan a encontrarse con alguien en un restaurante. Si llega primero. Observe cuanta ACTIVIDAD hay (o no hay) alrededor de la mesa fíjese que cuando su patrocinador llegue y sean dos habrá MAS ACTIVIDAD.

 

Ustedes dos están allá para encontrarse con alguien y cuando este llegue, habrá AUN MAS ACTIVIDAD.

 

Cuando los cuatro hayan llegado, realmente todo marcha al máximo. A nosotros nos gusta llamar a esta relación la hoguera o SESIONES DE CHISPORROTEO. Su programa de MNM será el Bistec y todo el mundo sabe que los Sizzlo (chisporroteo) vender los bistec.

 

Así que usted querrá reunirse con su patrocinador y compartir las presentaciones  Servilleta con uno o dos de su gente que están en un nivel más abajo y dejarlos chisporroteando y todos entusiasmados.

 

Un buen lugar para hacer esto es un restaurante Escoja una hora en que el mismo no este muy ocupado. Sobre las 10  A.m. o las 2 P.m. Usted deberá confeccionar un horario de forma que su gente sepa donde estará a distintas horas durante la semana.

 

Es como si todo el mundo estuviera fuera reuniendo madera para el FUEGO y HOGUERA.

 

Si usted va a traer a alguien a estas Sesiones Chisporroteo que sean un por escéptico (un leño mojado) y lo introduce en el hoguera se sacara y se convertirá en parte del fuego.

 

Así que pasará, si están todo trabajando solos siendo nuevos en el negocio y le hablan a alguien que es escéptico será como un leño mojado donde no existe nada.

 

EL LEÑO MOJADO.............HIJASTRO

 

Digamos que usted es un ramita, al empezar en el negocio. Su patrocinador que ha estado trabajando más tiempo, es un leño. Un solo leño y una ramita pueden crear un FUEGO.

Solo con que tenga alguien más con usted puede hacer la diferencia. Le da a su patrocinador un oyente que le permite atraer la atención en una conversación. Digamos que quiere atraer la atención de José para pasarle un mensaje y le estoy hablando directamente, puede que no me este oyendo, pero en cambio le estoy hablando a Carolina, sabré que José esta escuchando.

Es sorprendente como muchas personas escuchan mejor cuando uno no se está dirigiendo directamente a ella, si a un tercero.

 

Otra cosa acerca de estas “hogueras en el restaurante”, suelen ser fuentes de energía.

Hay gentes (a las que llamaremos “escuchas), que pueden haber estado escuchando parte de su conversación.

Usted podrá apreciar alguna vez como se echan hacia atrás en sus asientos para escuchar mejor etc. Este, atento algunas de estas personas pueden resultar muy interesados.

Cuando haya finalizado su sección “chisporroteo” y se despidan, quédese por allí un rato más dándoles así la oportunidad de que se les aproximen. Ellos no van a ir su mesa cundo hay cuatro personas en ella, pero puede acercárseles si usted está solo.

 

Siempre en estas sesiones llamaradas, el primer paso es tener la gente, al llegar que diga algo positivo, que haya sucedido con los productos o la organización.

Mientras estemos allí hablaremos solamente, sobre el negocio. No trataremos de resolver la crisis del Medio Oriente o cualquier otro de los problemas que  afronta el mundo. Estamos allí para comentar ideas sobre como construir nuestro negocio y como hablarle a la gente acerca del mismo.

 

Nosotros siempre terminamos nuestras sesiones con una frase que va algo así como “Piensen que esto será lo más duro que trabajaremos.

 

Esto será algo contagioso, especialmente si usted tiene gente en la reunión que todavía tiene un trabajo con un horario regular de 9 a 5 y se tiene que marchar cuando su hora de almuerzo termina. Usted debe decirle cuando se vaya, “te veo luego Nicolás, pero recuerda”. 

 

El le interrumpirá diciendo, “si yo se” esto será lo más duro que trabajaré.

 

Nicolás se ira motivando y se apresurará para alcanzar la posición que usted le ofrece.

 

 

 

 

 

 

 

 

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