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"Motivacion y actitud" PDF Imprimir Correo electrónico
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PobreEl mejor 
Academia - 3 Para desarrollar su negocio

 

CAPITULO X

                                                     PRESENTACION SERVILLETA NUMERO 9

 

MOTIVACIÓN Y ACTITUD

 

Una de las más importantes presentaciones servilletas es esta que se trata sobre MOTIVACION. Este capitulo le dará una excelente idea sobre que es lo que motiva a las personas. Aprenderá a trabajar con su gente y a motivarlas

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Imagínense que le van a hablar a alguien de su negocio, esa persona no sabe nada acerca del mismo, así que su actitud al respecto será cero. Les diremos que para ustedes hablarles acerca del negocio necesitarán un nivel de 50 grados en su actitud. Si el nivel que ustedes poseen con respecto al mismo es más bajo de 50 grados, no le hable a nadie, porque ellos lo hundirán.

 

Las personas que usted desea patrocinar han venido a su presentación, han firmado la solicitud, quienes empezar ¡y están muy entusiasmados! Pudiéramos decir que están a 65 grados – ellos van a ser RICOS. Antes de que hayan tenido la oportunidad de aprender algo, se van y empiezan a hablarle a la gente. Como no saben responder cuando son confrontados por gente escéptica y negativa, se vuelven negativos también. Ya sea desilusionado después de ser enlistados por uno que quiera hacerse rico él, utilizándolos, sin haber tenido la oportunidad con alguien que deseaba ayudarlos a construir un negocio, un verdadero patrocinador, cuyo cometido es ayudar a otros a salir adelante.

 

 

 

 

¿Qué pasaría si ellos caen por debajo de un nivel de 50 grados? Usted volverá con ellos contestándoles las objeciones y preguntas que tengan que hacerle: y subirán de nuevo, quizás hasta 70 grados, y esta vez se quedará ahí un tiempo más largo, antes de que vuelvan a descender por debajo de los 50 grados en su nivel de actitud.

 

PREGUNTA ¿Le gustaría a usted tener un nivel de actitud por encima de los 50 grados TODOS EL TIEMPO? En otras palabras no estar subiendo y bajando como un yo – yo ser CONSTANTE. La única forma que nosotros sabemos lograr eso con MOTIVACIÓN HACIA ARRIBA (ascendente) porque este tipo de motivación es CONSTANTE.

 

 

He aquí la MOTIVACIÓN HACIA ARRIBA: Usted tiene un patrocinador. Su patrocinador, le ayudará a patrocinar gente para usted. Le recomendamos 5 personas. Note que cuando usted patrocina 5 tendrá solo 25 grados. Otra  vez decimos que un error que debe ser evitado es patrocinar más de los con que usted puede efectivamente trabajar, esto es, añadir 5 grados más y perderlos en seguida.

 

 

 

Su patrocinador le ayudó a patrocinar estas 5 personas y usted en reciprocidad ayudará a esas 5 personas a patrocinar otros para obtener sus 5 grados. Su 5 grados serán 10 grados para usted. Toda su gente a segundo nivel valen para usted 10 grados cada uno. NOTA: Si usted solo ayuda a una de las 5 personas a patrocinar otros 5, eso lo podría sobre 50 grados.

 

Observe que pasa cuando usted enseña al patrocinado construir otros niveles hacia abajo. El tercer nivel hacia abajo es de 20 grados,El cuarto es 40 grados. A mayor profundidad, mayor el calor 

 

 

De la única forma que usted puede apreciar este fenómeno, es cuando suceda por  primera vez y por esto es que usted quiere que suceda a su gente tan pronto como les sea posible. ¡Van a entusiasmarse!

 

 

 

 

He aquí un ejemplo, Carolina ha patrocinado a Tomás y este ha patrocinado a Guille. Carolina recibe una llamada telefónica y halla que Guille salió la pasada semana y patrocino 5 personas serias – el realmente lo esta logrando.

 

Lo que sucede es que todo el mundo se ENTUSIASMA. Haciendo subir la línea del patrocinador que es lo que nosotros llamaríamos MOTIVACIÓN HACIA ARRIBA.

 

Usted necesita ayudar a las personas que patrocina a patrocinar a su gente. Déjenme enseñarles una excepción a esto. Cuando usted patrocina a alguien dentro del negocio. Ellos  son un barco de plata. Todos arriba como plata, ellos estarán entusiasmados, pero todavía no son serios, referente al negocio.

 

 

 

 

Todo el mundo tiene al menos un amigo. Reúnase con su gente – ayúdelos a patrocinar a algunos de sus amigos que vendrán como barcos de plata.

APOYE   a su gente cuando ellos ayuden a sus amigos a patrocinar a los suyos – en línea descendentes: 2, 3, o 4 niveles de profundidad. De repente usted encontrará a alguien que se volverá un BARCO DE ORO. He aquí lo que usted hará: Vaya abajo de trabaje con ese ORO – realmente, el primer barco de oro que usted tiene en línea. Lo que sucederá es que en el proceso de ayudar al de oro, los de plata se convertirán en oro.

 

Así es como usted convierte a los de plata, poniéndoles alguien por debajo de ellos. Si esa persona en el nivel inferior a ellos los esta haciendo bien (es de oro), lo de plata que ha patrocinado entonces dirán “Aja”, mejor me pongo a trabajar...”No hay nada que motive más a las personas, que tener a alguien por debajo haciendo algo sonado. Se ha dicho que. Usted puede motivar a la gente más rápido y más efectivamente poniendo candela debajo de su silla que poniendo un soplete en su mente.

 

Para atar bien todo esto; lo que no debe hacer es desarrollar una dependencia de su gente hacia usted, lo que usted ha patrocinado no pueden depender de usted siempre. Habrá un punto en que no le necesitan.

Diremos que este punto es cuando su gente puede enseñar a los suyos a enseñar las 10 Presentaciones Servilletas – entonces ellos saben todo lo que requiere saber para construir una fuente organización. Ya usted podrá buscar otras personas serias que lo reemplacen.

 

Supongamos para presentar un ejemplo que al patrocinar a Susana usted le dirá, “Susana, tu eres como el sol. El sol tiene más energía que nada que nosotros conocemos” (Es un cumplido indirecto). Usted continuará diciendo “la persona que tu, Susana, has patrocinado es como un olla llena de agua”.

(Nota: Usted ha patrocinado a Susana, pero no asuma el rol de sol, llamándole a ella una olla con agua – no es tan apropiado).

 

SUSANA

 

PATROCINADO POR SUSANA

 

Así en un grupo hay un “sol” ¿A que punto el agua hervirá? Si usted toma un olla con agua y lo pone en el medio del más caliente día del año, todavía no logrará que el agua hierva. Necesita 212° grados para qué l agua empiece a hervir. No hervirá a los 210° grados ó a las 211° necesita cuando menos 212°.

 

Así que observe; si su actitud esta a los  212° y solo necesita estar a solo 50° para ser efectivo. Usted puede hablar con cualquiera en cualquier momento sobre lo que esta haciendo.

De modo que esa es la dirección que su actitud esta caminando. Le dijimos que el sol no puede hacer el agua hervir. El patrocinador tampoco puede hacer que el agua hierva. Ninguna de las motivaciones Baño Caliente lo podrán.

 

A mi no me preocuparía si toda la gente importante en todas las compañías de Mercados a Nivel Múltiple vinieran al pueblo para una convención y usted fuera olla con agua. Aun así, no herviría. Ellos pueden hallar su actitud sobre los 50° un nivel efectivo. Pero es su elección hacer el agua hervir y recuerde, su patrocinador puede ayudarle.

 

 

En otras palabras. Usted conoce alguna gente que su patrocinador no conoce. Su patrocinador ira con usted y la ayudara a patrocinar a alguien. Una vez que usted haya patrocinado a ese alguien, usted habrá encendido el quemador debajo de la olla.

Con  cinco (5) personas que usted ha patrocinado tendrá las ollas puestas sobre cinco (5) chorros de los quemadores, el de su estufa, numero máximo que la estufa tiene para la olla que puede efectivamente cubrir. Note que el agua no esta hirviendo todavía no esta a  venticinco (25), si sus cinco (5) amigos no han patrocinado a alguien todavía.

 

Pero si alguno de ellos baja rápidamente y llega a tres (3) de profundidad o dos ( )2 de ellos alcanzan en otra hilera cuatro  (4) de profundidad o bien uno (1) llega a cinco (5) de profundidad: el agua empezara a hervir.

Cualquiera combinación que sumada llegue a 212° mantendrá el agua en la olla hirviendo. Cuando el agua este hirviendo, el sol (patrocinador) podrá seguir su rumbo y el agua continuara hirviendo.

Una vez que usted le ha enseñado a una persona esto y le llama por teléfono, ella se dará cuenta que la esta llamando porque quiere ayudarla. Usted no la llama para ponerle un soplete en la cabeza, si no que llama para ver si puede encender otro quemador o poner la temperatura mas alta en aquellos ya encendidos. Usted quiere ayudarlos para que su agua hierva. Cuando mas profundo usted llegue del grupo,  mas caliente el quemador estará.

 

En todos los programas, una vez que usted tiene una persona con su agua hirviendo, será algo semejante ala gráfica que aparece abajo.

Note que usted tiene otros patrocinadores en el mismo estado. El primero en hervir no tendrá que ser necesariamente el primero que usted haya patrocinado. Será el primero que lo haya tomado en serio y llegue a la profundidad necesaria para mantener su organización en marcha.

 

Cuando el agua llegue allí, usted podrá continuar trabajando con cinco (5) personas serias. Recuerde las ollas solo se puede poner sobre cinco (5) chorros a la vez (esta explicación es acorde a lo dicho previamente en la Presentación numero 1. Capitulo II).

 

5 PERSONAS PATROCINADAS

5 COLOCADAS EN LOS QUEMADORES

5 PERSONAS LISTAS PARA PATROCINAR

5 ESTAN A LA ESPERA QUE SE DESOCUPEN LOS QUEMADORES

 

 

Si usted ha patrocinado a quince (15) personas dentro del negocio. Solo podrá trabajar efectivamente con cinco (5)personas a la vez. Usted tendrá que patrocinar diez (10) o veinte (20) personas para llegar a tener esas cinco (5) personas serias. Que les paso a los otros? Los pusimos en el calentador trasero a si hablando.

 

Cuando este el agua hirviendo en uno o más de los cinco (5) quemadores antes de que salga a buscar otro nuevo para patrocinar de una vuelta por el calentador de atrás y déjeles saber que esta pasando. Usted podrá hallar, que debido al tiempo y su circunstancia, cuando usted les patrocina, ellos no estaban listos todavía para tomar seriamente el negocio; pero ahora, si están listos. Quizás estaban esperando ver como el programa iba a trabajar para usted. Así que, de una vueltecita por el calentador trasero.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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