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Vender nuestros servicios personales y vender nuestros productos o servicios PDF Imprimir Correo electrónico
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Academia - 3 Para desarrollar su negocio

Vender nuestros servicios personales, productos o servicios

El proceso de las ventas puede dividirse en dos etapas que a la postre son las que determinan que tan lejos vayamos a llegar en nuestra relación con el cliente.

 

La primera parte consiste en vender nuestros servicios personales y lograr establecer la conexión con nuestros clientes que facilite la segunda etapa y esta segunda parte consiste en vender nuestro producto o servicio. 

 

La primera parte, el ofrecer nuestros servicios o venderle al cliente la idea de que nosotros somos la persona más indicada con la cual él puede realizar sus negocios es un proceso que pude tomar unos segundos, minutos, horas, días o inclusive años.

 

Esta conexión es como un puente que le ayudará a su cliente a encontrar significado e intencionalidad en las cosas que usted dice; obviamente que no queremos que se prolongue más de lo necesario, sin embargo, algunos vendedores tratan de buscar una compaginación inmediata o simplemente ignoran este paso y nunca llegan a crear en sus clientes la suficiente confianza para que ellos tomen una decisión favorable.

 

Lo importante no es cuanto tiempo tome este primer paso del proceso, lo importante a entender es que si logramos vender nuestros servicios de manera exitosa, no solo la venta de productos será mucho más fácil de realizar sino que es posible que hayamos creado un cliente de por vida; de otro lado, si nosotros no logramos esta primera venta, si no logramos crear esa conexión, esa cercanía con nuestros clientes, no importa que tan bien nosotros conozcamos nuestros productos, la venta del producto será extremadamente difícil.

 

Si usted no logra ésta conexión, eso quiere decir que usted no ha encontrado el método apropiado para comunicarse con su cliente; no ha encontrado la manera de ayudar a su cliente a identificarse y trabajar con usted.

 

 

 

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