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Academia - 3 Para desarrollar su negocio

Las personas auditivas

 

Bueno, ahora hablemos de la persona auditiva.

  

La persona auditiva escucha lo que sucede a su alrededor y diseña sus respuestas basándose en aquello que escucha.

 

Las personas cuyo mapa mental  es  fundamentalmente  auditivo  constituyen aproximadamente un veinticinco por ciento (25 %) de la población.

 

Los auditivos prestan mucha más atención a la manera como las demás personas dicen las cosas. Generalmente ellos obtienen mucha más información de la manera como usted diga algo, el tono  de su voz, el timbre, la entonación, que de lo que usted esté diciendo.

 

Ellos suelen utilizar expresiones como:

“No emplee ese tono de voz conmigo” o

“Hasta el momento todo lo que he escuchado es estática y ruido, pero nada de sustancia” o

algo como: “Me suena bastante bien”;

“Creo que por fin me ha sonado la campana” o

“Cuénteme algo más al respecto” o

 “Me gustaría escuchar la opinión de otras personas”.

 

Todas estas palabras “estática”, “ruido”, “sonar”, “contar”, “escuchar”, son predicados asociados con el sentido del oído.

 

¿Cómo reconocer a las personas auditivas?: Fuera de las palabras que utilizan, a los auditivos les encanta el teléfono; muchos de ellos prefieren hacer negocios a través del teléfono.

 

Los auditivos responden más directamente a los sonidos que a las personas que utilizan otros modos de pensamiento. A menudo los auditivos piensan en voz alta, les gusta hablar consigo mismos, ya que al escuchar sus propias ideas las clarifica aún más.

 

Los auditivos hablan de manera distinta a los visuales. Ellos prestan más atención al tono y volumen de su voz, ellos toman su tiempo para decir las cosas.

 

Los visuales por su parte prestan poca atención a su manera de hablar, ya que están ocupados creando imágenes y enfocándose en ellas, al punto que en ocasiones hablan demasiado rápido y sin pausas y tienden a subir el tono de su voz.

 

Las personas auditivas también tienen movimientos oculares específicos. Ellos miran no hacia arriba, sino hacia los lados. Cuando miran hacia la derecha, probablemente están pensando en hechos futuros, cuando mueven sus ojos hacia su izquierda, seguramente están recordando una acción que ha ocurrido en el pasado.

 

Otro movimiento bastante típico de los auditivos es mover los ojos hacia abajo y a la izquierda cuando intentan encontrarle significado a lo que usted está diciendo.

¿Cómo venderles a las personas auditivas?.

 

Deles la oportunidad de escucharse a sí mismos; los auditivos más que cualquier otra persona pueden literalmente venderse ellos mismos el producto, si usted sólo les da la oportunidad.

Utilice frases como: ¿Suena todo bien hasta el momento?. Cuando venda a auditivos recuerde siempre resaltar cualquier característica auditiva del producto. Una persona auditiva que se encuentre comprando un automóvil, puede tomar la decisión de hacerlo basado en la calidad del sonido del radio o lo callado que es el motor, más que basado en la financiación, el color o el precio. Los auditivos también gustan del material ilustrativo y aún más si este va acompañado de una explicación suya.

 

 

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