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Las personas sinesteticas PDF Imprimir Correo electrónico
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Academia - 3 Para desarrollar su negocio

Las  personas sinestésicas

Bien, ya hemos hablado de las personas visuales y de aquellos que prefieren un mapa mental auditivo;

Finalmente, encontramos a las personas sinestéticas.

 

Ellos actúan dejándose guiar por lo que sienten, por las sensaciones que experimentan y hacen juicios rápidos a cerca de sí alguien les gusta o les disgusta; ellos constituyen hasta un cuarenta por ciento (40 %) de la población.

 

Las persona sinestéticas obtienen la información a través del tacto, de las emociones. Ellos comúnmente basan sus decisiones en sus instintos y en sus intuiciones; es común escucharlos utilizando expresiones como:

“Déjeme tocar el producto con mis propias manos” o

“No me siento totalmente seguro acerca de esto” o

“Necesitamos poner los pies sobre al tierra y hablar de hechos reales” o

“¿Cómo te afecta esta situación?” o

“Déjame darte una mano con ese asunto”;

“Mi impresión a este respecto es la siguiente”.

 

Las palabras “tocar”, “sentir”, “tocar tierra”, “afectar”, “dar una mano” o “impresión”, denotan el gran efecto que las emociones y el tacto juegan en sus decisiones. Es más, al momento de tomar decisiones toman largas pausas para poder captar totalmente sus sentimientos al respecto.

 

El movimiento ocular más común en ellos es el mirar hacia abajo y a la derecha. Si usted desea venderle a un sinestético debe apelar a sus sentimientos; pregúntele como se siente con lo que usted ha dicho o cuales son sus impresiones; ofrézcale muchas oportunidades de tocar y experimentar el producto, permita que perciba su textura y composición, hable acerca de estas características del producto; si usted puede demostrar lo que dice con una acción física de algún tipo o un gesto o contacto personal, conseguirá captar la atención de una persona sinestética.

 

Pero bien, ¿Qué hacer en casos como el mío?, cuando usted está realizando una presentación frente a un grupo de diez, cincuenta o mil personas y donde es imposible descubrir el modo de pensar de cada una de ellas.

 

Es aquí cuando debemos utilizar nuestra creatividad, imaginación y comunicación para cautivar la atención de cada una de las personas. En mi caso siempre trato de ilustrar los puntos de vista y opiniones con material visual que muestre imágenes fuertes y disientes que las personas visuales puedan apreciar; busco acariciar los oídos de las personas auditivas con historias  y metáforas y un variado juego de volúmenes y tonalidades y los sinestéticos encuentran fabulosos los ejercicios y la participación física con que generalmente salpico todas mis presentaciones; de esta manera tengo la plena seguridad de que todas y cada una de las personas que se encuentran en la audiencia captan la esencia del mensaje; porque todas y cada una de ellas son importantes y merecen ser tenidas en cuenta; recuerde que como mencionara anteriormente el mensaje en sí no contribuirá en más de un siete por ciento (7 %) a lo que su cliente capte de su presentación; el otro noventa y tres por ciento (93 %) de lo que él o ella captó depende de la manera que usted transmita el mensaje. Aprenda a identificar el modo de pensar de su interlocutor y su efectividad como comunicador aumentará espectacularmente.

 

 

 

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