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El precio del producto como objeción PDF Imprimir Correo electrónico
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Academia - 3 Para desarrollar su negocio

El precio del producto como objeción  

Sin duda alguna, el precio del producto es la objeción más común que todo vendedor encuentra. A continuación, presentaremos algunas ideas e iniciativas que seguramente nos ayudarán a hacer de este aparente obstáculo el camino que nos conduzca hacia la realización de la venta.

 

La primera idea se puede aplicar cuando el cliente dice algo como:

“El precio del producto está demasiado alto”. En una gran mayoría de los casos, lo dice porque no sabe a ciencia cierta todos los aspectos que de una u otra manera afectan dicho precio.

 

Él puede verdaderamente creer que el precio está alto; ahora bien, es su responsabilidad el mostrarle exactamente que es lo que va incluido en el precio de dicho producto.

 

Podemos decir algo como: “Señor cliente, si usted pudiera convencerse que el precio que le voy a dar es más que justo, ¿Tendría algún problema en tomar la decisión de comprar hoy mismo?.

 

Y la siguiente pregunta es: ¿Está usted realmente preocupado por el precio o es el costo lo que le tiene preocupado?; como decía al comienzo, el cliente compra basado en lo que ve, escucha y cree.

 

Es nuestra responsabilidad el despejar cualquier duda que el cliente pueda tener y para hacerlo es importante saber que es lo que él piensa. Si nosotros somos los únicos hablando, el cliente seguramente pensará que estamos tratando de confundirlo.

 

Es muy probable que el cliente le diga: “Pero, cual es la diferencia entre precio y costo”; entonces, usted simplemente baja el tono de su voz y calmadamente le dice: “Señor cliente, sin duda alguna que hay otros vendedores y otros establecimientos que le pueden ofrecer un mejor precio, pero tenga la plena seguridad que ninguno de ellos podrá ofrecerle mejor costo que el que yo le puedo dar.

 

El precio es lo que usted paga por el producto, es algo que le va a preocupar una sola vez, cuando compra; sin embargo, el costo que representa el valor del producto, su calidad, el servicio que acompaña la compra del producto; eso señor cliente, es algo que le preocupará durante toda la vida del producto y si le estoy entendiendo, creo que usted está más preocupado por obtener un buen costo, que simplemente por obtener un buen precio, ¿No es así?.

 

 

 

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