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El cierre de las tres preguntas PDF Imprimir Correo electrónico
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Academia - 3 Para desarrollar su negocio

 

El cierre de las tres preguntas 

Otra idea en cuanto a cierre se refiere, es lo que se conoce como “El Cierre de las Tres Preguntas”;

quiero advertir, primero que nada, que los cierres, más que mecanismos rígidos, establecidos con el único propósito de vender un producto, sin importar que es el que el cliente necesita o no, deben ser estrategias de persuasión, que le permitan al cliente tomar la decisión de comprar el producto, una vez él o ella se ha convencido que ese es el producto que solucionará sus problemas.

 

Si usted está vendiendo un producto, cuyo mayor atractivo, es que le ahorrará dinero a su cliente; entonces, usted simplemente podrá preguntarle a su cliente:

Señor cliente, ¿Puede usted ver como este producto puede ahorrarle gran cantidad de dinero?.

La segunda pregunta es: ¿Está usted interesado en un producto que le permita ahorrar dinero?.

Y finalmente: Si usted está interesado en ahorrar dinero ¿Cual cree usted que sea el mejor momento para empezar?.

 

No necesariamente tiene que formular las preguntas seguidamente o de esta manera como yo acabo de hacerlo; es más, puede acomodarlas para mostrar las ventajas de su producto; lo verdaderamente importante es lograr que su cliente entienda apruebe los beneficios que el producto le puede proveer.

 

Si usted está vendiendo un sistema de purificación de agua, usted puede preguntar, una vez haya demostrado su producto:

¿Puede ver como este sistema puede eliminar más de un noventa por ciento (90 %) de las impurezas que se encuentran en el agua que usted consume?.

¿Está usted interesado en mejorar la calidad del agua que consume?; en otras palabras, ¿Es ese un problema que usted desea solucionar?.

Y la tercera pregunta sería: ¿Si el mejorar la calidad del agua que usted consume es una de sus preocupaciones, cuando desearía usted empezar a consumir agua de mejor calidad?.

 

Si usted desea convertirse en un vendedor profesional, es importante que usted aprenda a hacer preguntas. Si usted es el único que está hablando durante su presentación, es muy posible que usted esté hablando más de lo debido.

 

 

 

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