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El entusiasmo PDF Imprimir Correo electrónico
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Academia - 3 Para desarrollar su negocio

El entusiasmo   

 

Actitud mental positiva es sinónimo de entusiasmo. Nuestro entusiasmo es el termómetro que muestra nuestro nivel de compromiso y fe hacia las metas propuestas.

 

En ocasiones después de haber realizado cierta compra, regreso a casa y veo que el principal componente que influyó en dicha compra, fue el entusiasmo del vendedor.

 

Otro punto de gran importancia acerca de la actitud es que esta influye sobre nuestras expectativas y son nuestras expectativas las que determinan los resultados que obtengamos.

 

Las expectativas que usted tenga al comienzo de una nueva empresa o cuando usted se pare frente a su cliente o al comienzo de un nuevo día, determinarán los resultados que obtendrá al final del día.

 

Su actitud le dice al mundo que es lo que espera de él. Si esta es una actitud de triunfo y decisiones, está expresando su deseo de triunfar. El desarrollar una actitud mental positiva y el mantener un gran nivel de entusiasmo, son elementos fundamentales del éxito, no sólo en las ventas, sino en cualquier empresa.

 

Emerson escribió: “Nada se logra sin entusiasmo”. Existe algo extraordinario acerca de esta cualidad, algo que saca a relucir lo mejor de cada uno de nosotros.

 

El verdadero derrotado es aquel que ha perdido su entusiasmo. Si una persona lo pierde todo, excepto su entusiasmo, pronto encontrará de nuevo el camino hacia el éxito. Indudablemente, nuestro entusiasmo es un de las mejores herramientas en el campo de las ventas.

 

Alguna vez alguien me pregunto, en una de mis conferencias: ¿Es posible perder una venta por estar demasiado entusiasmado?. Yo le respondí: es muy probable que en ocasiones ustedes puedan perder una venta por estar demasiado entusiasmados, pero en el noventa y nueve por ciento (99 %) de los casos ustedes van a perder ventas por falta de entusiasmo y no por exceso de él.

 

Con esto en mente, es importante preguntarnos

¿Cómo podemos aumentar nuestro entusiasmo?.

Primero que todo, tenga grandes expectativas de sí mismo, de su negocio, de su profesión, de cada cliente que se encuentre frente a usted.

 

Debemos creer en nuestras capacidades y crear así una fe profunda en nuestras propias habilidades.

 

Pero, actitud mental positiva, también es sinónimo de motivación. Para los que no saben, la palabra motivación viene del latín “motivum” que quiere decir:  “Razón por la cual algo se ha movido”.

 

En términos generales la motivación puede ser definida como cualquier estado o condición que causa que una acción o respuesta se produzca o se deje de producir.

 

Quizá la clase de motivación más sólida es la que resulta directamente de nuestras necesidades físicas; si su fuente de agua, por ejemplo, fuera cortada repentinamente, su necesidad personal por ella aumentaría a medida que pase el tiempo y a medida que esta necesidad de beber agua se intensifica y la sed se acrecienta, la motivación, impulso o instinto de satisfacer esta necesidad aumentará; sus acciones y su comportamiento, poco a poco estarán dirigidas hacia la satisfacción de dicha necesidad y con el tiempo es muy posible que usted llegue al punto, que en todo lo que usted pueda pensar, sea en ello.

 

Por esto la manera más fácil de identificar los factores que motivan a una persona es observando los comportamientos que se derivan de dicha motivación. Muchas personas escuchan audiocasets motivacionales, devoran decenas de libros al año, atienden conferencias motivacionales en busca de respuesta a las preguntas más básicas acerca de la motivación humana:

¿Qué es la motivación?.

¿Qué es lo que nos motiva a comportarnos de la manera en que lo hacemos?.

¿Qué nos impulsa a realizar todas las actividades que realizamos diariamente?.

¿Cuáles son los principios que gobiernan nuestra vida o que podemos hacer específicamente para triunfar en el campo de las ventas?. 

 

 

 

 

 

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