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4. Mercadotecnia Creativa PDF Imprimir Correo electrónico
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Empresarios - 6.Las Seis Claves para la Comercializacion

 

4-Mercadotecnia creativa

La venta de productos  puede ser lucrativa y divertida cuando se utilizan técnicas de ventas ingeniosas. No todos los métodos de venta ingeniosos de adaptan a cada distribuidor o situación. Usted tendrá que determinar las técnicas que mejor funcionen en su caso.

Organizar un taller sobre productos puede ser una forma lucrativa de ventas. En lugar de hacerle una  presentación a una persona, usted tiene la oportunidad de multiplicar sus esfuerzos durante una cita al exponer a varias personas a la excelencia de los productos.

 

Otro beneficio de los talleres sobre productos es la “dinámica de grupo”. Un grupo de amigos puede hacer que unos y otros se sientan mas cómodos durante la demostración de productos y la compra de un cliente puede motivar a otros a comprar.

Si usted permite que los invitados participen activamente en las demostraciones, ellos ganan experiencia personal en cuanto al alto rendimiento y a la facilidad del uso de los productos.

Como extender su invitación

EL anfitrión  o anfitriona del taller sobre productos deberá hacer una lista de personas a invitar. Recuerde que no todos los que invite podrán asistir. Si quiere que vengan 6 persas, invite a 12: si quier que vengan 10, invite a 20. Tanto las invitaciones verbales (Ver: muestras de invitaciones en la página “Ayudas de ventas”) como escritas son efectivas. Es aun mejor utilizar una combinación de las dos, si es posible.

Regalos para los asistentes y los anfitriones

Para garantizar que vengan muchas personas a la clínica, puede ofrecerle a cada persona que asista un regalo. El regalo puede ser cualquier pequeño producto que usted escoja (muestras, lápices, bolígrafos, etc.).¡Solo recuerde dar regalos de bajo costo!

 

Preparación

No deje de practicar con antelación las demostraciones que vaya a presentar en el taller. Generalmente, se hacen unas 3 ó 4 demostraciones por taller. Haga una lista de todo lo que necesite, para que nada se olvide (Ver: la sección “Ayudas de Ventas”) Revise las características y ventajas de cada producto. Antes que efectúe la clínica, De manera que pueda contestar cualquier pregunta.

Lo mejor es que usted llegue por lo menos media hora antes se la hora fijada para el comienzo de la clínica. Esto le permitirá colocar la mesa de demostración antes de que comiencen a llegar los invitados. Si es posible, coloque la mesa en el centro del salón y las sillas en forma tal que todos los invitados puedan ver.

Formato de presentación

Cunado los invitados empiecen a llegar, espere unos minutos para que puedan presentarse y conversar, y, luego, pídales que tomen asiento.

Como conducir la presentación

Comience presentándose. Luego agradezca a los invitados el haber venido y de las gracias  a la anfitriona o anfitrión por haberle dado la oportunidad de llevar a cabo este taller. Si va a entregar regalos a los presentes, este es el momento de hacerlo.

Recalque la concentración y calidad de los productos, haciendo énfasis especial en la garantía de satisfacción al cliente. Destaque el servicio personal y la ayuda que los productos podrían brindar a problemas específicos de nutrición, salud, belleza, higiene, uso  y cuidado personal. Subraye la concentración superior del producto. Mencione además  que la Compañía desarrolla sus  productos con el medio ambiente en mente.

Demostraciones de productos

Presente el producto, destacando sus ventajas. Si es posible, pida “Voluntarios” para que le ayuden. Su presentación resultara más efectiva si logra comenzarla y concluirla de forma impactante.

Una vez concluida su presentación, Realice la toma de los pedidos de los clientes y acuerde las  fechas de entrega de productos. Asegúrese de recalcar una vez mas la calidad de los productos, el servicio personal, así como su deseo de convertirse en su Asesor para los productos que representa de salud, nutrición, bellaza y de uso personal.

Kit. Reductor y facial

El aloe body toning Kit., y el aloe fleur de jouvence son eficaces en las demostraciones de prueba, constituyen un método singular para presentar los productos de la Compañía a los clientes en perspectiva. Los Touch también pueden ser utilizados para presentar los productos que  los clientes no hayan probado aun. Deje los productos en su envase original, de tal manera que los clientes puedan leer las instrucciones de modo de empleo y sus usos.

Consejos útiles.

1-       Conviértase en consumidor de los productos de la Compañía al 100%. Hablar de su experiencia personal es lo que se conoce como “testimonio publicitario” y es sumamente eficaz.

2-       Sea profesional. Recuerde que usted esta proyectando la imagen de un experimentado Asesor de productos de salud, nutrición, belleza, higiene, y de uso personal. Sea agradable y divertido, pero profesional.

3-       Una vez haya terminado la demostración, comparta brevemente con los clientes, pero trate de marcharse temprano.

 

Mercadotecnia creativa- Resumen

1-       Demostraciones efectivas

2-       Talleres sobre productos

3-       Kit. de prueba

4-       Consejos útiles

 

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