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Capitulo VII Modelos de Introducciones de Ventas PDF Imprimir Correo electrónico
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PobreEl mejor 
Empresarios - 1- Usted Puede Ser el Vendedor numero uno (1)

 

Capitulo VII: Modelos de introducciones de ventas 

 

   

Debido a que la introducción es tan vital para el éxito de la venta para cualquier vendedor, hemos tomado de uno de los vendedores más famosos en la venta de casa por casa (los vendedores de publicaciones religiosas) varias introducciones diferentes.

 

Utilizaremos algunas de sus publicaciones (los nombres, para nuestros ejemplos).

 

 

1-. Introducción general, imitando la de Kelly: Señor Luis. Tengo el agrado de visitarlo en una tarea especial, en bien del hogar. Como usted sabe, la grave decadencia social de nuestros tiempos amenaza el bienestar de la familia y de cada individuo, hace falta proteger a los hijos de esa influencia perniciosas, ¿no le parece señor Luis...? Por eso se ha publicado una excelente obra, que voy a mostrarle brevemente. Algo nunca visto antes. Se titula…”

 

 

2.       Para “El conflicto…”: “Señor Carlos, me han hablado bien de Usted, por lo que tengo el gusto de visitarlo, en una tarea especial, en bien del hogar. Usted conoce el gran aumento de los problemas económicos, sociales y morales, que son un serio peligro, ¿verdad, señor Carlos? Y para contribuir al bienestar de cada persona, se esta difundiendo una valiosa obra, que voy a mostrarle brevemente, Algo único en su genero.

 

 

Demostración, Se titula “Seguridad y Paz en el Conflicto de los Siglos”, e infunde confianza para afrontar los problemas actuales...”

 

 

3.       Para “El confito…”: Señor Henry, tengo el gusto de visitarlo por algo importante. Usted habrá notado que cada vez hay más conflictos, tanto en la vida política y social como en la moral y religiosa, que están afectando hasta el mismo hogar. Eso sin hablar de las luchas internas, las inquietudes de cada individuo. Y para nuestro bien y el de nuestra familia, se ha preparado una obra extraordinaria, publicada ya en 40 idiomas. Se titula…”

 

 

4.       Para “El conflicto…”: por Delfín G. Gómez: “He tomado interés en visitarlo a usted señor Fernando. Por un asunto de especial consideración. Debido a la grave situación mundial de esta era atómica, que amenaza mas que nunca la paz de nuestros hogares, se esta dando a conocer un importantísimo plan, que asegura una paz duradera a los hombres. Se halla en esta valiosa obra…”

 

 

5.       Para “El conflicto…” por Benjamin Riffel: “Lo visito, señor Alirio, por un asunto de especial consideración. No cabe duda de que vivimos en tiempos difíciles. El hogar se ve abocado a graves problemas sociales y morales, y muchos padres se preocupan por sus hijos, que se debaten en la lucha entre el bien y el mal. Para auxiliar a la familia en esta necesidad se ha preparado una valiosa obra, publicada ya en 40 idiomas. Se titula…”

 

 

 

7.       Para El deseado…”: “Mi visita, señor Rodríguez, le será de especial interés, porque se relaciona con el bienestar personal y la felicidad del hogar. Como persona que ama el bien, usted abra notado con pesar la creciente decadencia social de nuestro tiempo, que es un serio peligro para el hogar y el individuo, ¿verdad?... Por eso se esta dando a conocer la mas hermosa biografía de cristo. Pero no es algo común, sino que trae revelaciones nuevas y practicas, para esta hora incierta en que vivimos titula

 

 

8.       Para “El deseado…”:”Señor Cristóbal, recibí buenas referencias acerca de usted, y me place visitarlo por algo de especial interés. Como persona que ama el bien, usted habrá notado con pesar la creciente decadencia social, que  es un serio peligro para el hogar y el bienestar personal, ¿verdad?... Por eso se esta dando a conocer la mejor biografía de Cristo que hasta ahora reconozca, Es una obra maestra”.

 

 

Demostración. Se titula El deseado de todas las gentes”. Y es considerada como la mejor obra entre los diez mil escritos en los últimos 300 años acerca de cristo, y como podemos alcanzar verdadera satisfacción en la vida y en el hogar..,

 

 

9.       Para El Hogar y la salud”: “Señor Jorge, me alegra visitarlo por algo que le será de especial interés. Usted barra notado el alarmante aumento del mal, de la delincuencia juvenil y las enfermedades, ¿Verdad?...Un educador ha dicho que el 80% de los jóvenes esta perdiendo el amor al bien, a la religión y al hogar”. Algo serio ¿Verdad, señor Jorge? Debido a ese  grave peligro, se esta dando a conocer una valiosa obra, nunca vista antes. Se titula…

 12.       Introducción general, por Pascual Dos Santos: “Los visito, señor Ricardo, por un asunto de especial consideración. Usted habrá notado que vivimos en una época de inestabilidad social y moral, que  amenaza la  felicidad del hogar y al porvenir de los hijos, ¿verdad?... Y como es lógico, esto preocupa seriamente a los padres (autoridades, educadores, comerciantes). A fin de contrarrestar esos males, se ha preparado una obra extraordinaria, que otorga mas confianza para enfrentar el futuro. Se titula…”

 

10.       Para “El desenlace…”: Señor Carmelo, me place visitarlo por algo de especial interés para usted. Debido a la confusión y al temor de este tiempo incierto, que amenaza el bienestar del hogar y del trabajo, se están dando a conocer en todo el país una obra preciosa, que contribuye al progreso personal y a la felicidad de la familia.

 

Demostración. Se titula: “El desenlace del drama mundial”, y presenta una hermosa esperanza para el bien de cada persona…

 

 

11 .    Introducción general, por Efraín Murillo: “tengo el gusto de visitarlo, señor Eduardo, por algo especial, para su beneficio. Usted sabe que la gente siente profundo temor de una guerra atómica mundial. El porvenir es oscuro y amenazador,. Los padres temen por la seguridad de sus hijos…Además, los vicios, la delincuencia juvenil, el robo, la falta de moral, aumentan en forma alarmante, ¿verdad, señor?...Los buenos padres anhelan algo que proteja sus hogares de la creciente marea del mal. Para satisfacer esta necesidad, se ha preparado una obra maravillosa, titulada…”

 

 

 

 

 

13.      Introducción para “Vida de Jesús”, J.J. de Oliveira: “Tengo el placer de visitarlo. Señor Orlando, por algo de especial interés. Usted habrá notado que la grave decadencia social de este tiempo, es un serio peligro para el individuo y la familia, ¿verdad?, señor orlando. Por eso estamos dando a conocer una hermosa biografía, del mayor personaje de la historia. Algo de sumo interés”.

 

14.       Para “La ciencia del Buen Vivir”, por Juan M. Rabello: “Soy del servicio Educacional Hogar y Salud, y lo estoy visitando, Señor Gregorio, por algo importante. Como usted sabe, debido al trabajo y las preocupaciones, con frecuencia los padres no pueden dar la debida atención a sus hijos, y tienen que dejarlos casi todo el tiempo al cuidado de sus madres. Para ayudar a las madres en la delicada tarea de desarrollar en los hijos un carácter sólido y un físico fuerte. El Servicio Educacional Hogar y Salud preparo esta valiosa obra…”

 

 

15.       Para “Hombres…” Me pace visitarlo, señor Antonio, por algo de especial interés. Usted sabe que el terrible materialismo actual nos priva de lo mejor de la vida. Por eso se esta difundiendo una hermosa obra, única en su genero, que contribuye a nuestra inspiración y progreso.

 

 

Demostración. Se titula “Hombres que hicieron a brasil”. No es una historia común, sino un conjunto de fascinantes biografías, que muestran como podemos alcanzar la grandeza y el éxito en la vida. Por ejemplo…”

 

 

16.       Para la colección “Hogar”, que comprende los libros “Nutrición: Clave de la Felicidad” y “El deseado…”, por Pedro S. Camacho.

 

 

17.      “Soy enviado por el Servicio Educacional Hogar y Salud” (Mostrar la credencial). Este servicio, señor Álvaro, esta empeñado en ayudar a los hombres ocupados a resolver muchos de sus difíciles problemas. Como usted sabe, algunos de esos problemas son la salud, la alimentación, la paz del espíritu y la felicidad del hogar. Para su solución, el Servicio Educacional preparo esta importante colección Hogar”, de tres hermosos tomos. El primero titula...”

 

 

18.       Introducción general, por Ermelindo Masson: “hemos venido a visitarlo, señor Reinaldo, por algo de sumo interés. Sin duda usted habrá leído en los diarios que el mayor número de criminales se encuentra entre los 14 y 18 años de edad. Por esto el Servicio Educacional Hogar y Salud, preparo una magnifica obra, para los que desean el bienestar de su familia. Se titula…”

 

 

19.       Para elnuevo tratado medico”, para enfermos, por Benjamin Riffeel: “Lo visito, señor Mariano. Por un asunto de especial consideración. Usted habrá notado que las autoridades médicas son cada vez mas exigentes con los enfermeros(as) y los seleccionan según su capacidad. Por esto se ha preparado un nuevo tratado de perfeccionamiento que ayuda al enfermero (ra.) a cumplir más fácilmente su delicada responsabilidad y a progresar en su trabajo. Es lo que se ha publicado hasta la fecha, se titula…”

 

 

20.      Para el” libro medico”, ofrecido a los marinos, por Elías Pacheco, que hace años (predica, comporta, vende) en el Puerto de Buenos Aires: “Tengo el gusto de visitarlo, señor Daniel. Por algo muy especial. Usted sabe que los marinos necesitan tener buena salud, para soportar los viajes y su pesado trabajo, ¿verdad?...Para fortalecer la salud de uno y de toda la familia, y evitar las enfermedades, se ha preparado un plan efectivo, contenido en esta valiosa obra…”

 

 

21       Para “Fueraza y Salud…”: “Señor Camilo, Tengo el placer de visitarlo de parte del Servicio Educacional Hogar y Salud, por algo importante en bien de la familia, debido al encarecimiento de la vida, y al gran aumento de las enfermedades, que desequilibra la economía del hogar, se esta dando a conocer una obra practica, que contribuye a la salud y el bienestar de toda la familia”.

 

 

Demostración. Se titula “Fuerza y Salud por la alimentación” porque usted sabe, señor Nicolás, que hay alimentación que mata y alimentación que da vigor y juventud, ¿verdad?...Por ejemplo…”

 

 

22.       Introducción general para libros o revistas: “Señor Rafael, tengo el gusto de visitarlo por algo de especial intereso para su bien. Debido a la grave decadencia social, y al creciente materialismo actual, que incapacita a las personas para disfrutar de la vida, se esta dando a conocer un hermoso plan, que ofrece tres beneficios, muy necesarios en el tiempo: el progreso en el trabajo, la protección del hogar y el bienestar de los hijos. Ese importante plan se halla en esta valiosa obra (o viene en estas hermosas publicaciones mensuales): 2El hogar…”

 

23.      Para las revistas: “Señor Alfredo, tengo el placer de visitarlo por algo de especial importancia para el bien del hogar. Usted habrá notado el carácter desagradable de las revistas de crímenes, aventuras y misterios, y aun en la mayoría de revistas generales. Muchos padres están seriamente preocupados por saber como proteger a su hogar de esa ola de mala lectura que seltz los vicios y comercializa las pasiones. Por eso, el Servicio Educacional Hogar y Salud, esta difundiendo las publicaciones mas elevadoras y constructivas que se conocen”.

 

 

24.       Para las revistas, por Delfín G. Gómez: He tomado interés en visitarlo. Señor Rodrigo, por un asunto de especial consideración. En vista de los problemas sociales y de salud, que perturban el bienestar de los hogares, se ha organizado un importante servicio informativo, que nos ayuda a resolver esos problemas. Viene en dos hermosas publicaciones la primera es Vida Feliz”.

 

 

25.       Para las revistas, por Benjamin Riffel: “Tengo el gusto de visitarlo, señor Camargo, por algo muy especial. Usted sabe que atravesamos una situación extraordinaria, y el hogar es el que resulta más afectado por los graves problemas actuales. Por eso, el Servicio Educacional Hogar y salud. Tiende una mano en ayuda de las familias, dando ideas valiosas para afrontar esos males. Vienen en dos hermosas publicaciones. La primera es la Vida Feliz”.

 

 

26.       Para vender revistas sueltas en bares y restaurantes, por Jorge Riffel Weiss: (Excelente presentación)” ¡Buenas noches, señor Hugo! Permiso, Vengo a dejarle algo muy útil. Esta revista que encara los graves problemas actuales- para el bien de cada persona y cada hogar (si hay varios en la mesa, entregar dos ejemplares diferentes a cada uno) Usted ya conoce la obra de elevación espiritual que hacemos. Son solo…” (Dar el precio de los dos ejemplares en conjunto).

 

 

27       Para ofrecer la revista de Temperancia, por mayor, a los jefes de las industrias y comercios:”Tenemos el gusto de visitarlo, señor Cesar, de  parte del Servicio Educacional Hogar y Salud, en un gran campaña en bien de cada comercio y cada industria. Usted sabe que muchos están alarmados por el peligro de una guerra atómica. Que puede destruir a la humanidad. Pero hay otros enemigos mucho mas graves, porque no parecen tan peligrosos. Esos enemigos  han causado más desgracias y tragedias que todas las guerras juntas: están destruyendo la moral de la gente, y disminuyendo el rendimiento y la eficiencia del trabajador, en perjuicio de sus empleadores. Como usted sabe, Señor Cesar, esos enemigos implacables son el alcohol, el tabaco y otros vicios dominantes, que tientan a empleados y operarios, y aun a nuestros hijos.

 

 

Para ayudar a los empleados a ser mas productivos y eficientes, y para traer mas armonía en el trabajo u mas felicidad a los hogares, el Servicio Educacional Hogar y Salud. Ha preparado un número especial de esta hermosa revista con el alcoholismo y el tabaco (después de mostrar el contenido y su valor, seguir…)

 

 

Los jefes de las industrias y el comercio están adquiriendo este ejemplar por centenares y por miles, para regalar a todos sus empleados y operarios. A fin de librarlos de esos peligros, y mejorar su rendimiento en el trabajo. Cada centenar cuesta solo… Deseamos cooperar con usted, y hemos venido con la confianza de que usted también adquirirá una buena cantidad de esta revista, para sus empleados y amistades. Así usted hará un enorme bien a su industria, a cada empleado y a sus hogares. ¿Cuantos ejemplares necesita para todo su personal, señor  Cesar?

 

 

 

28.       Para “El desenlace…”, Por Ismael Rojas y Rojas: “Señor Gustavo, venimos de parte de La Asociación interamericana de Extensión Cultural, en una visita de especial importancia. Debido a la grave situación internacional, a la crisis social y moral, y al peligro de una contienda atómica, se ha preparado un plan importante, que responde a la urgente necesidad actual de proteger el hogar y los hijos. Este plan esta contenido en la maravillosa obra: “El desenlace…”

 

 

29.       Para “El desenlace”…, del mismo director. “Señor Drigelio, lo visitamos de parte del Circulo Interamericano de Escritores, con centros en Washington, Buenos Aires, Bogota y Caracas. Una vez al año visitamos los países latinoamericanos, para dar a conocer la obra mas importante del continente, dentro de nuestro circulo.

 

 

Este año, señor Drigelio. La obra triunfadora ha sido “el desenlace…”, del eminente humanista, doctor Fernando Chaij, de la universidad de Buenos Aires. Esta obra tiene el merito de analizar magistralmente el momento psicológico del mundo y sus convulsiones sociales, morales y espirituales. Por ahora traigo solo un interesante prospecto que estamos presentando a las personas cultas de esta ciudad”.

 

 

30.       Para El guardián de la salud”, del mismo director: “Señor Roberto, venimos  de parte de la Organización Mundial de Salud, para traerle un beneficio especial. Debido al serio avance de muchas enfermedades, que ponen en grave peligro la salud de las familias, se ha preparado un valioso plan, que ofrece tres ayudas maravillosas: primero, la prevención de las enfermedades; segundo, la atención y recuperación del enfermo; y tercero, el goce de una perfecta salud. Estos beneficios se hallan contenidos en la notable obra: El guardián de la salud”.

 

 

              una perfecta salud. Estos beneficios se hallan contenidos en la notable obra: El guardián de la salud”.

 

*   Un método alarmante más eficaz

 

Cierto vendedor quiso ofrecer el libro Nutrición y vigor a un comerciante, Cuando saco el prospecto, el señor Héctor le dijo: “No tengo tiempo para libros”. El hombre ya iba a irse, pero actuando con prontitud, el vendedor cerro el prospecto, saco una fotografía de su bolsillo y extendiéndosela, pregunto al comerciante: “señor Héctor, ¿conoce usted esta terrible enfermedad?”

 

 

El hombre tomo la fotografía, la miro y quedo impresionado. En ella aparecía una enferma con su cara, sus brazos y su cuerpo lleno de erupciones, con una expresión doliente y lastimera en su rostro.

 

 

¿Qué enfermedad es esta? Pregunto impresionado el comerciante.

 

 

Una enfermedad terrible. Respondió el vendedor. Se llama fuego salvaje., porque arde y quema como el fuego, y despide mal olor, El pobre doliente no tiene descanso.

 

 

¿Y por que viene esa enfermedad? ¿Como se cura?

Bien, señor Héctor, esta es apenas una de las muchas enfermedades que amenazan nuestra vida y nuestra familia. Por eso se ha preparado esta valiosa obra, que nos nuestra como alimentarnos para vivir libres de esos peligros.

 

 

A esta altura, el hombre olvido que no tenía tiempo para libros, escucho la presentación y compro el libro. Lección: Mediante la vista se puede impresionar a las personas con más fuerza que el oído.

 

 

Los psicólogos afirman que lo que entra por la vista impresiona cinco veces mas que lo que se oye. Por esto, en la División Sudamericana se están usando algunas láminas alarmantes especiales, que dan mas fuerza a la introducción. Son laminas en clores envueltas en celuloide para que sean mas atractivas y durables.

 

 

Esas láminas alarmantes han despertado entusiasmo desde el principio. Un vendedor nos escribió: “Estos grabados dan un resultado maravilloso, Impresionan tanto que algunos clientes quieren comprar también esas hojas. Algunos vendedores de la Sociedad Bíblica que las vieron han pedido permiso para comprarlas y usarlas.

 

 

Otro director decía: “Esta semana vendí en la ciudad mas católica de este estado, usando las hojas alarmantes, y puede decir que son excelentes. En cinco días tomamos 73 pedidos compuestos de un libro grande y cuatro chicos”.

 

 

Otros vendedores (de estos libros religiosos) dicen que les ayudan a vender 50% más.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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