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Noticias - Negocios

Noticias publicadas de orientación y encuentro 

Comunicación numero quince (15) con la página Web, sus clientes consumidores y Empresarios, distribuidores, Vendedores Independientes. Fecha 09 07 2013 

 

Como Ser un Patrocinador Efectivo 

 

Patrocinar a un nuevo distribuidor es una gran oportunidad, Esa oportunidad trae consigo una responsabilidad importante- asegurar que la oportunidad se convierta en una realidad a largo plazo. Sobre el patrocinio discutiremos el proceso para enseñar paso por paso a su nuevo distribuidor las cualidades que el necesita para desarrollar su negocio. Sin embargo, la parte mas importante de su responsabilidad no radica en las habilidades técnicas que usted ha desarrollado, sino mas bien en su capacidad para trabajar efectivamente con otros.

 

Hay dos principios fundamentales que usted debe recordar al tratar con la gente. El primero es, “A la gente no le interesa cuanto sabe usted, basta que saben cuanto se interesa usted.” No es sino hasta que ellos sienten que usted se interesa sinceramente en ellos y su bienestar, cuando querrán escuchar lo que usted tiene que decir – o seguirán su liderazgo. No podemos ver a nuestros distribuidores en términos de cuanto dinero van a generar ellos en nuestro bonus recap, o para cual incentivo vamos a calificar con su volumen. Por supuesto, el éxito de ellos es también nuestro éxito, pero debemos estar genuinamente interesados en su crecimiento como individuos y en sus negocios.

 

El segundo principio anuncia, “Las personas son criaturas curiosas. Van adonde se les acepta; se quedan donde se les cuida; y crecen y se desarrollan donde se les cultiva.” A pesar del potencial de la oportunidad de la compañía, si no ofrecemos a nuestros distribuidores esta clase de cuidado e interés, sencillamente lo buscaran en otro lado. Consideremos algunas ideas que nos ayudaran a ofrecer este tipo de cuidado y cultivo.

 

En primer lugar en la lista esta la buena comunicación. Como dice a menudo un alto ejecutivo de la compañía, “El principio de una relación es el resultado de comunicación; y el fin de una relación es el resultado de falta de la comunicación.”

A la gente le gusta estar informada, y a nadie le gusta quedarse por fuera cuando se trata de comunicación. ¿Cómo ponemos en práctica esta habilidad para tratar con la gente y aplicar los dos principios ya mencionados? Es tan fácil como levantar el teléfono y llamar; o escribir y enviar un e-mail; o enviar una carta. Debemos comunicarnos con nuestros distribuidores de primera generación (o frontales) a través de uno o varios de estos métodos, por lo menos una vez a la semana. La comunicación debería ser informativa, positiva  y dar apoyo. Debería incluir no solo asuntos de negocios, sino también mostrar su interés por otros aspectos de la vida del distribuidor. A veces ellos necesitan un poco de entrenamiento; otras veces, todo lo que necesitan es un oído que los escuche, o un voto de confianza en sus capacidades o ayuda con su próxima presentación.

 

Pasemos ahora a la idea de administración eficaz. Esto quiere decir que debemos atender nuestros negocios de manera oportuna. La gente se siente importante cuando ven que damos prioridad a  sus necesidades. Cuando nuestros distribuidores nos comunican una preocupación, o piden información, o ayuda, - deberíamos prestarles  atención inmediata. Debemos devolver sus llamadas tan pronto como nos es posible, y hacer seguimientos después de hallar soluciones. Para asegurarnos de que esas soluciones lograron satisfacer la preocupación inicial . Una administración eficaz también significa cumplir siempre lo que usted promete, cuando usted lo promete o antes, y nunca prometer lo que usted no puede cumplir. Esto hace que sus distribuidores confíen en usted, y les hace saber que usted esta interesado en ellos.

 

Consideremos ahora el entrenamiento efectivo de nuestros distribuidores. El entrenamiento tiene el mismo efecto en nuestros distribuidores que el buen cultivo tiene en un jardín. Buen entrenamiento ayuda a nuestros distribuidores a crecer y a convertirse en grandes líderes. Y aunque es importante entrenar a nuestros distribuidores en las aptitudes técnicas, no debemos olvidar entrenarlos en el don de gentes y la habilidad para interactuar con otras personas.

 

Después esta el aspecto importante de nuestro buen ejemplo. Nunca deberíamos pedir a nuestros distribuidores que hagan algo que nosotros mismos no estamos dispuestos a hacer. Cuando nos subimos las mangas de la camisa y vamos a trabajar a la par de nuestros distribuidores, esto les ayuda a entender que todos somos iguales, y que todos estamos juntos en esta gran oportunidad. Y al trabajar hombro con hombro, nuestro  entusiasmo se convertirá en su entusiasmo, y nuestra ética de trabajo a ser la ética de ellos.

 

Finalmente, veamos el concepto de reconocimiento. No hay mejor manera de mostrarle a la gente que nos interesamos en ellos que al reconocerlos por sus logros. ¡Un buen patrocinador no es solo el entrenador, sino también el porrista o animador! Hay muchas maneras sencillas de reconocer a nuestros distribuidores; recordar fechas importantes como cumpleaños, aniversarios, y fechas claves de la compañía, Obsequiar premios modestos por sus logros y ascensos de nivel en nuestro plan de mercadotecnia son buenas oportunidades para dejarles saber cuanto nos interesamos en ellos.

 

Se ha dicho que grandes logros resultan de actividades sencillas en esta pagina pueden parecer insignificantes, Pero al ponerlas colectivamente en practica durante los meses y años de nuestra carrera con la compañía, ellas resultaran ser los factores mas importantes de nuestro éxito.

 

 

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